7 conseils pour générer plus de prospects lors de votre prochain networking

Étendre son réseau c’est bien, mais trouver de nouveaux clients ou partenaires pour votre entreprise c’est encore mieux. Beaucoup d’entre nous se rendent aux événements networking avec cet objectif en tête. Mais peu en repartent avec des leads intéressants et pouvant faire grossir leur business.

 

Alors comment faire pour augmenter ses chances de trouver des clients potentiels ? Voici 7 conseils pratiques à mettre en application dès votre prochain événement networking :

1. Définissez un objectif

En aucune circonstance vous ne devriez errer de personnes en personnes avec pour seul objectif de tendre votre carte de visite.

À chaque événement, son objectif : combien de personnes allez-vous approcher ? Quelle personne en particulier ? Répondre à ces questions vous permettra de vous doter d’un objectif.

 

2. Parlez à des inconnus

C’est vrai que ce n’est jamais facile d’approcher un inconnu et d’entamer une conversation avec lui. Néanmoins, présentez-vous cordialement et montrez-vous intéressés par votre nouvel interlocuteur. Qui sait ? Il a peut-être des informations intéressantes à partager ou bien un lead potentiel à vous présenter.

 

3. Parfois, une seule personne est suffisante

Même si votre objectif est de rencontrer plusieurs nouvelles personnes ce soir-là, ne vous laissez pas emporter par cet objectif : ne vous désengagez pas d’une conversation avec une personne d’importance ou un lead potentiel en lui laissant votre carte pour ensuite vous tourner vers un autre groupe.

Continuez n’importe quelle potentielle conversation intéressante pour votre carrière, business, ou peu importe vos objectifs.

4. Intégrez-vous aux groupes 

Soyons honnêtes : il n’y a aucun problème à s’approcher d’un groupe de personnes déjà activement engagées dans une conversation. Mais attention : cela doit être  fait avec courtoisie et politesse. Votre introduction sera perçue encore plus favorablement si vous intervenez avec justesse dans la conversation en cours.

 

5. N’hésitez pas à vous désengager d’une conversation

Bien entendu, il est toujours possible de s’excuser et de quitter une conversation si vous jugez qu’elle ne mène vers rien qui vous pourrait vous intéresser en particulier. De même, si en tentant de rejoindre un autre groupe, vous vous sentez volontairement mis à l’écart, n’hésitez pas à vous esquiver.

 

6. Faites connaissance avec les organisateurs 

Faire la connaissance des personnes organisant l’événement, volontaires ou intervenants, est un excellent moyen d’être informé de leurs prochains événements ou bien d’obtenir plus d’informations. Ils seront toujours heureux de vous renseigner, de plus ils connaissent souvent tous les invités présents à l’événement et peuvent vous introduire facilement à quelqu’un.

 

7. N’oubliez pas de faire un suivi post-événement !

Vous avez rencontré des personnes intéressantes ? Parfait ! Mais seulement 50% du travail est fait. Envoyez-leur un message sur LinkedIn ou un mail pour qu’ils ne vous oublient plus. Mais veillez bien à personnaliser et rédiger vous-même vos messages : il n’y a rien de plus agaçant que de recevoir un mail standard dans ce genre de situation et vos efforts seront réduits à néant. Pourquoi pas ne pas ajouter un lien vers votre site ou bien un récent article publié sur le compte LinkedIn de votre entreprise ? Votre message gagnera assurément en intérêt.

 

Avec ces 7 conseils en poche, vous voilà assurément préparé pour votre prochain événement networking et pour pouvoir transformer plus facilement les personnes rencontrées en leads potentiels.

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